Paso a paso del proceso de compraventa de un inmueble

Si alguna vez has tenido la necesidad de vender un inmueble sabrás lo tedioso que puede convertirse el proceso de compraventa si lo haces todo solo. Por ese motivo existen las inmobiliarias, para acompañar y asesorar a las personas durante el transcurso de la venta.

En un contexto como el actual, saturado de información en todos los canales, es importante saber qué pasos dar cuando inicias el proceso de compraventa de tu inmueble, al menos si quieres aumentar la probabilidad de venderlo al mejor precio y lo antes posible.

Sentirse arropado por una inmobiliaria con experiencia en el sector, que sigue un método efectivo, es una buena manera de embarcarse en la aventura de vender tu casa.

En este artículo vamos a exponer nuestro proceso de compraventa de inmuebles, para que tomes conciencia de todo el trabajo que hay detrás de un servicio inmobiliario de calidad.

Pasos del proceso de compraventa de un inmueble

Veamos uno a uno los escalones que vamos superando desde el principio hasta el final del proceso.

Valoración del inmueble

Antes de marcar un precio a la vivienda, atendiendo a la improvisación o inspiración divina, es conveniente hacer un estudio del mercado inmobiliario en la zona donde se encuentre el inmueble.

A través de la aplicación del Big Data se da respuestas a este tipo de preguntas:

¿Qué tipo de vivienda tiene mayor demanda? ¿Cuál es la que menos?
¿Qué precio tienen esas viviendas con alta demanda?
¿Cuánto tiempo permanecen en el mercado los pisos según su tipología?
Dentro de todos esos datos obtenidos… ¿En qué lugar queda la vivienda que pretende venderse?

En cualquier caso, se trata de identificar si el inmueble que deseamos vender está entre los más demandados, y si no lo está qué podemos hacer para que sí lo esté. Si es que se puede.

¿Cómo obtenemos todos esos datos?

En los últimos años los grandes portales inmobiliarios, poseedores de una cantidad ingente de información del mercado, hacen uso de la tecnología del Big Data, y comercializan la información a las inmobiliarias, que la aprovechamos de manera inteligente para ayudar a nuestros clientes.

Esto nos da mucha seguridad a la hora de tomar decisiones sobre las viviendas que gestionamos.

Iniciamos el proceso de venta

El plan de marketing consiste en el conjunto de acciones que tienen como objetivo promover la venta del inmueble.

En primer lugar, llevamos a cabo un estudio fotográfico profesional, donde no sólo obtenemos las mejores fotos, sino que, además, hacemos un vídeo para mostrar la vivienda en 3D, sin necesidad de que los interesados tengan que visitar físicamente la casa.

Posteriormente, llevamos a cabo una importante inversión publicitaria en decenas de portales inmobiliarios nacionales. En los mejores, los que más visibilidad tienen en el medio online.

De este modo, nos aseguramos de que tu inmueble llegue a la máxima audiencia posible, personas con interés en comprar, que recurren a los portales para encontrar lo que están buscando.

Filtramos a las personas interesadas

La consecuencia del paso anterior es que empiezan a contactar muchas personas que tienen cierto interés en el inmueble.

No obstante, la experiencia nos ha enseñado que, de todos esos contactos, sólo unos pocos tienen posibilidades reales de compra, por diversas razones.

Por este motivo, se hace necesario implementar un filtro de idoneidad, donde tratamos de detectar los potenciales compradores, para descartar al resto.

Este paso del proceso es trascendental para focalizar todos los esfuerzos en aquellas personas que verdaderamente tienen posibilidad de comprar tu casa.

No sólo analizamos su perfil personal y necesidades, además, revisamos si su situación financiera es óptima para llevar a cabo la compra de la vivienda.

Esto nos permite reducir el número de visitas que se hacen al inmueble, y las molestias que supone enseñar la casa a todas las personas que muestran interés, aunque no sean potenciales compradores.

Además, aumenta el porcentaje de éxito, reduciendo considerablemente el tiempo que necesitamos para vender la casa.

Reserva y arras

Finalmente, llega el gran momento, algún interesado da el primer paso para confirmar la compra.

Y aquí empieza un complejo proceso de gestión administrativa, donde se debe formalizar la reserva, al mismo tiempo que se inician los primeros pasos que determina la legislación para la compraventa de inmuebles.

Afortunadamente, disponemos de un gabinete jurídico con amplia experiencia en este tipo de gestiones, que nos brinda su asistencia en todas y cada una de las fases del proceso.

Esto nos da tranquilidad y seguridad, por si surgiera algún tipo de contratiempo o cambio de decisión por parte del futuro comprador.

Camino a la Notaría

Hay que preparar todo para el gran día. La firma de la compraventa ante Notario.

En esta fase, te asesoramos en la preparación de la documentación, y gestionamos con la Notaría los trámites necesarios.

Por último, te acompañamos el día de la firma y resolvemos todos los imprevistos.

Servicios adicionales

Cada proceso de compraventa es único y, en multitud de ocasiones, para llevarlo a cabo se precisan algunas acciones paralelas que sirven para alcanzar el éxito en la venta.

Uno de los aspectos más importantes es la financiación por parte del comprador. Comprar una vivienda conlleva un importante desembolso de dinero, y lo habitual es recurrir a financiación externa.

Por eso, contamos con un departamento especializado en el asesoramiento de concesión de hipotecas, y ayudamos a nuestros clientes a ahorrar tiempo y dinero.

Nos encargamos de realizar la gestión integral para la solicitud de la hipoteca, con total transparencia, supervisión constante y seguimiento de la operación bancaria, reduciendo el tiempo de tramitación y resolviendo las situaciones que bloquean el avance.

Por otro lado, si la vivienda necesitara algún tipo de acción para mejorar su estado y aumentar la probabilidad de venta, tal como una pequeña reforma o puesta a punto, disponemos de un MarketPlace de profesionales de la zona.

Nuestro objetivo es poner a tu disposición las mejores propuestas y facilitarte la solución que necesitas.